מאמרים

מדוע בעלי עסקים בישראל, שהם מומחים מובילים בתחומם, מרגישים ששיחת המכירה היא מטלה לא נעימה ולמה הלקוחות שלהם נרתעים מהמחיר? הפער נובע ממה שגיל מאיר מכנה […]

למה מומחים נופלים במכירות ואיך לתקן את זה? למה לקוחות בישראל אומרים לי יקר לי או אני צריך לחשוב על זה רגע אחרי שאני מציג להם […]

מכירה כבר מזמן אינה פעולה טכנית של הצעת מחיר וסגירה. מכירה היא תהליך אנושי, רגשי ותקשורתי, שמתחיל הרבה לפני שמדברים על מוצר או שירות. כאן בדיוק […]

מאת: גיל מאיר, מנכ"ל SalesTeam, מנטור למכירות   אף אחד מאיתנו לא אוהב לשמוע "לא". בין אם זה בחיים האישיים ובין אם זה בעסקים, המילה הזו […]

בעולם העסקי התחרותי של היום, היכולת למכור אינה רק מיומנות, אלא אומנות של ממש. בעלי עסקים ואנשי מקצוע רבים מבינים שמכירה איננה פעולה טכנית של הצגת […]

מכירות נתפסות לעיתים כתחום מאיים, רווי פחדים, התנגדויות ואתגרים רגשיים. אבל בפועל, כל בעל עסק וכל איש מכירות יכול ללמוד למכור בצורה נעימה, אמפתית ומצליחה יותר. […]

בשנים האחרונות, העולם העולם הפך לגלובלי ודיגיטלי, הצרכנים הפכו חכמים ודורשים יותר, וכן המדיה חברתית ושיווק דיגיטלי בשלבי האצה. כל אלו הם גורמים מרכזיים לתחרות עזה […]

כיום, בעידן המידע וריבוי ערוצי המדיה כשכל יועץ הופך בן רגע ל"גורו", השוק מוצף באינספור הצעות לאימון, ליווי ומנטורינג עסקי. אבל כשזה נוגע למכירות – התחום […]