סדנאות לקהל הרחב
סדנאות בהתאמה אישית לארגונים
סדנה לטיפול בהתנגדויות
תיאור הסדנה: סדנה ייחודית הממוקדת במיומנויות מקצועיות להתמודדות עם התנגדויות בתהליך המכירה. במהלך שני מפגשים, המשתתפים ילמדו לזהות את שורשי ההתנגדויות ויתנסו בטכניקות מגוונות להתמודדות עמן בצורה אמפתית וממוקדת. הסדנה כוללת לימוד תאורטי, תרגול מעשי, וסימולציות המדמות סיטואציות אמתיות, במטרה לשפר את הביטחון והמיומנות של המשתתפים.
מתאים ל: אנשי מכירות מתחילים ומנוסים המעוניינים לשפר את יכולתם להתמודד עם התנגדויות.
משחקי מכירות וסימולציות
תיאור הסדנה: סדנה חווייתית ואינטראקטיבית, המשלבת משחקי מכירה חדשניים וסימולציות המדמות סיטואציות אמיתיות. המשתתפים ילמדו לזהות צרכים, לנהל שיחה יעילה, ולבצע התאמה אישית ללקוחות תוך חיזוק הביטחון העצמי והיכולות הבינאישיות שלהם.
מה בסדנה?
- התמודדות עם אתגרי מכירה שונים.
- סימולציות קבוצתיות המדמות מצבים אמיתיים.
- קבלת משוב מקצועי וממוקד לשיפור מיידי.
מתאים ל: אנשי מכירות מכל התחומים המחפשים חיזוק בביטחון ובפרקטיקה יומיומית.
ניהול משא ומתן יעיל
תיאור הסדנה: בסדנה זו תלמדו כיצד לנהל משא ומתן אפקטיבי וממוקד, תוך שימוש בטכניקות מתקדמות ליצירת תוצאות מנצחות לשני הצדדים. הסדנה כוללת תרגול מעשי והבנה מעמיקה של שלבי המשא ומתן, זיהוי אינטרסים משותפים, והתמודדות עם אתגרים בזמן אמת.
מה בסדנה?
- טכניקות לניהול שיחות משא ומתן.
- זיהוי וניהול התנגדויות תוך כדי תהליך.
- סימולציות והכנה למצבים מורכבים.
מתאים ל: מנהלים ואנשי מכירות שרוצים לשפר את היכולות שלהם בסגירת עסקאות מורכבות.
הפיכת לידים לעסקאות סגורות
תיאור הסדנה: בסדנה זו תלמדו כיצד להפוך לידים להזדמנויות רווחיות. נדון בשיטות אפקטיביות לניהול מעקב, ביצוע שיחות פולואפ, והפיכת מתעניינים ללקוחות בפועל. תהליך העבודה כולל זיהוי צרכים, ניתוח התנהגות הלקוח, ובנייה של גישה מכירתית מותאמת.
נושאים מרכזיים:
- הבנת הפסיכולוגיה של הלקוח.
- יצירת קשרי אמון עם לידים.
- טכניקות לסגירת עסקאות.
מתאים ל: אנשי שיווק ומכירות המעוניינים לשפר את אחוזי ההמרה שלהם.
דיוק שיחות טלפוניות
תיאור הסדנה: שיחות טלפון הן כלי מפתח במכירות, והסדנה הזו מיועדת לשפר את היכולת שלכם להניע לקוחות לפעולה בשיחות קצרות וממוקדות. נדון בטכניקות לשיפור שפת הגוף הטלפונית, שימוש נכון בטון דיבור, ובנייה של מסרים מותאמים אישית.
נושאים מרכזיים:
- איך לפתוח שיחה בצורה נכונה.
- התאמת המסר ללקוח.
- טיפים לניהול התנגדויות במהלך השיחה.
מתאים ל: כל מי שעובד עם לקוחות בטלפון ומעוניין לשפר את תוצאותיו בשיחות.
שימוש בבינה מלאכותית במכירות
- הבנת הכלים הטכנולוגיים המתקדמים ביותר בתחום המכירות וכיצד ניתן לשלבם בעבודה היומיומית לשיפור תוצאות.
2. התאמה אישית בתהליך המכירה:
-
- איך להבין את הצרכים הייחודיים של הלקוח ולבנות עבורו פתרונות בהתאמה אישית ליצירת חוויית לקוח יוצאת דופן.
3. ניהול זמן אפקטיבי לאנשי מכירות:
-
- טכניקות לניהול זמן ומשימות בצורה יעילה, המאפשרות למקסם תוצאות ולהתמקד בעסקאות החשובות ביותר.