מדוע הרגע שבו אתם נוקבים במחיר מלווה לעיתים קרובות בדפיקות לב מואצות ובגמגום קל?
המאמר הזה צולל אל תוך אחד הכלים העוצמתיים ביותר של אנשי המכירות המובילים בעולם, הזמן הדומם.
נלמד כיצד השתיקה המוחלטת שלכם מיד לאחר הצגת המחיר בונה ודאות אבסולוטית אצל הלקוח שלכם.
נבין את המיינדסט הנכון שיאפשר לכם להציג תג מחיר גבוה בגאווה ובביטחון מלא.
לדעת מתי לעצור ולתת ללקוח את המקום לעיכול המחיר
רבים חווים מתח עצום ברגע חשיפת העלות.
כדי לנצח את הפחד הזה, עליכם להבין מה עושים כשיש שתיקה במכירות.
הכלל של SalesTeam הוא חד משמעי: לאחר שביקשתם את הסגירה או הצגתם את המחיר, עליכם לשתוק.
אל תנסו למלא את חלל האוויר מתוך לחץ או פחד.
תנו ללקוח את הזמן לעבד את הנתונים ולענות ראשון.
איך זה קשור לתהליך מסודר של מכירה?
היכולת להבין איך להציג מחיר גבוה בביטחון תלויה ישירות בערך שהצפתם בשלב האבחון.
אם פעלתם לפי מודל הרופא, והלקוח מבין היטב את מחיר אי-העשייה שלו, המחיר שלכם כבר לא ייראה לו גבוה.
הוא ייראה לו כהשקעה ההגיונית היחידה שתפתור לו את הכאב האמיתי בעסק.
הביטחון שלכם בהצגת המחיר משדר ללקוח שהמוצר שלכם שווה כל שקל.
לא להתנצל על המחיר, התנצלות היא פגיעה בסמכות
ההבנה העמוקה של פסיכולוגיה של סגירת עסקה מלמדת אותנו שהלקוח מחפש מנהיג.
אם אתם מתחילים להסביר את המחיר או להתנצל עליו עוד לפני שהלקוח בכלל הגיב, אתם פוגעים פגיעה אנושה בסמכות שלכם.
שתיקה היא לא מבוכה. שתיקה היא ביטוי מזוקק של עוצמה, מקצוענות וביטחון מלא בפתרון שאתם מציעים.
הימנעות שלכם מביצוע טעות נפוצה בהצגת מחיר תזניק את יחסי הסגירה שלכם.
אל תזרקו הנחות מראש ואל תדברו מתוך החרדות שלכם.
הציגו את המחיר בצורה ברורה, החלטית וחלקה.
לאחר מכן, העבירו את הכדור לצד השני והמתינו לתגובת הלקוח.
מי שמדבר ראשון בשלב זה, בדרך כלל מפסיד את השליטה בעסקה.
